戰略合作模式

古語說：“授人以魚，三餐之需；授之以漁，終身之用”。企業不僅需要獲得創新的設計服務，更需要建立創新機制。設計師或設計機構與企業建立戰略合作，持續創新成為必然趨勢。設計師通過幫助企業建立有效運行機制，完善開發的關鍵環節；與企業無縫配合地進行協同創新，幫助企業更好地嫁接內外部資源，建立創新系統。同時，設計師進入行業，理解行業趨勢，優化創新流程，突破阻礙發展的關鍵性瓶頸問題。

模式運作

設計觀念導入

開發什么樣的產品永遠要比如何開發產品更加重要。我們不僅研究設計創新，更加關注產品的市場狀態和消費者需求。通過差異化的設計來回避同質化的傾向，尋求新的市場突破點。導入以用戶為中心的設計觀念，抓住新的市場增長點，迎合消費者的需求，找到企業產品開發的本質。

設計團隊的輸出

幫助企業建立設計團隊并進駐企業，保證與其他部門的緊密配合，同時建立輪換機制，定期更換項目組成員，保證對設計的敏銳感和新鮮感。團隊輸出的優勢在于既能跟企業內部緊密配合并理解企業文化，又能建立良好的設計師循環機制，不斷提升團隊競爭力。

建立評價決策機制

什么是好的設計？對于設計師、企業家、工程師而言，不同立場的答案不同，這就需要建立一個有效的評價決策機制。不同企業采取個人英雄主義式決策、集體決策、市場決策等不同決策評價機制。它們各有利弊，選擇時要與企業的現實情況相吻合，在感性和理性、個人與集體、客觀與效率之間取得平衡。

案例一

在三一重工進行設計培訓
不僅輸出產品設計，更導入設計思維

木馬與三一重工擁有成功的項目合作經歷，曾為三一重工設計小型挖掘機，為產品塑造全新的設計語言，并定義了下一代產品特征。此后，木馬與三一重工建立了更深層次的合作，將木馬的創新設計觀念和思考導入三一重工的科研體系，與三一重工進行協同創新。2014 年 5 月，丁偉在三一重工對企業員工進行了長達六個小時的設計培訓，圍繞“今天的設計”主題系統地闡述了設計在今天所面臨的挑戰和變革，并與企業員工進行了熱烈的探討。

案例二

派出設計團隊多次赴江蘇省寶應縣考察調研
為寶應四大產業注入創新活力

江蘇省寶應縣擁有亂針繡、玻璃、教玩具、水晶四大傳統產業，但是產業模式陳舊、受眾市場有限，在現今日新月異的床戲經濟環境下面臨諸多挑戰。【設計立縣計劃】團隊先后四次來到寶應縣，對四大產業進行摸底調查。縣科技局及各個鄉鎮的主要領導全程陪同，組織相關企業召開工業設計推動產業的相關研討會并考察了部分重點企業。提出創造性的產業轉型升級方案：通過設計嫁接拓展傳統水晶制造；通過資源嫁接打造亂針繡“藝術授權產品”；對于禮品玻璃制造產業，積極進行文化研究，從被動的來樣加工(OEM)向主動的推出新產品(ODM)跨越，并通過技術的提升進一步提高產品的附加值。

案例三

從接單設計轉向戰略合作
為可瑞爾科技設計多款熱銷產品

木馬跟可瑞爾的合作經歷了三個階段。第一個階段以單款設計為主，設計輸入來源于客戶。 由于在第一階段建立起了信任，第二階段以年度合作的形式展開。由木馬來制定年度開發計劃，基于這個計劃來進行設計。第三階段木馬設計變得更加主動。由于前兩年的合作在稱領域積累了很多經驗，在技術和趨勢、客戶和訴求都有了深刻的認識，所以第三階段木馬自己找到潛在需求進而開發產品，完成從單項目合作到年度合作再到主動研究開發的轉變。合作設計的產品市場表現非常成功，有飛利浦采用的廚房稱，有歐姆龍針對中國市場的人體稱，還有很多在歐美銷售的產品，均取得了很大的銷量。